Торговый центр «Центральный», г. Махачкала

Наша команда любит интересные и необычные проекты, которые не похожи на типичные объекты розницы. Одним из таких является ТЦ «Центральный». Это полностью подземный торговый центр, расположенный в центральной части города Махачкалы в Советском районе, на пересечении улицы Дахадаева и проспекта Имама Шамиля. Общая площадь объекта составляет 6 814,5 кв.м, арендная – 5 560 кв.м. Рядом находятся Центральная Джума-Мечеть и Муфтият Республики Дагестан, здание мультимедийного исторического парка «Россия моя история». Благодаря ближайшем окружению в торговом центре сформировался определенный состав арендаторов, соответствующий спросу: сувенирные магазины, отделы религиозной сувенирной продукции, книги.

В 2019 году к нам обратилось руководство сети бытовой техники и электроники «05.ru», которые рассматривали торговый центр в качестве торговой площадки. Это тот редкий случай, когда оценку проекта проводят не собственники торговой недвижимости, а потенциальные арендаторы. Забегая вперед, скажем, что после окончания нашей работы сеть «05.ru» зашла в ТЦ «Центральный» в качестве «якоря» и, более того, привлекла туда других арендаторов.

Для торгового центра «Центральный» наша команда провела комплексный анализ ситуации, оценку конкурентной и покупательской среды. По итогам была разработана концепция и планировочные решения.

Как правило, успех торгового центра во много определяет его расположение, доступность для пешеходов, наличие удобных подъездных путей. На первом этапе работы мы провели геомаркетинговые исследования и оценку месторасположения торгового центра, определили зоны охвата для автомобилистов и пешеходов, рассчитали численность населения в ближайшем окружении. При анализе конкурентной среды мы изучили торговые центры, работающие в Махачкале, оценили уровень конкуренции, насыщенность площадями в специализированных торговых центрах и гипермаркетах.

При разработке концепции для торгового центра учитываются его месторасположение, окружение, покупательская способность, архитектурная особенность здания. ТЦ «Центральный» – это подземный торговый центр, состоящий из одного этажа. Мы определили оптимальный формат для ТЦ, его позиционирование и конкретное преимущество, а также целевые группы.

Для торгового центра был выбран формат специализированного ТЦ. Концепция предполагала товарные группы, объединенные темой «Увлечения и хобби»: «Техника», «Товары для спорта и активного отдыха», «Товары для хобби». Самым крупным магазином является супермаркет техники «05.ru». Тематика товаров и увлечений продиктована соседством с парком «Россия – моя история» и крупными спорткомплексами. Также в торговом центре в небольшом количестве представлены товары частого спроса для жителей и работников ближайшего окружения и товары импульсного спроса: сувениры, парфюмерия и косметика, модные аксессуары.

Кроме товаров значимой зоной в центре является общественное питание. В зоне фудкорта можно будет перекусить после посещения музея или спорткомплекса, заглянуть туда после работы или просто провести время в кругу семьи и друзей. Концепция ТЦ предусматривает на территории фудкорта площадку для мероприятий (с экраном), где будут периодически проводиться промо-акции, концерты, праздники, культурные вечера.

Для ТЦ «Центральный» мы предложили понятную и логичную схему зонирования. Расстановка арендаторов осуществляется по тематическим зонам. Первая зона – «Товары импульсного спроса». В данную зону входят подарки, цветы, сувениры, часы и аксессуары для сотовой связи и портативной техники, бижутерия, ювелирные украшения. Вторая зона – «Красота и здоровье», она формируется из нескольких арендаторов парфюмерии и косметики, также в эту зону входят аптека, оптика, витамины и натуральная косметика. Третья и четвертая зоны: «Модные товары» и «Товары для спорта и отдыха».

В северной части ТЦ расположен якорный арендатор – супермаркет цифровой и бытовой техники. Рядом с ним размещаются небольшие магазины книг, канцтоваров и товаров для хобби. Вместе они формируют зону «Техника, хобби».

Последняя, шестая зона – «Общественное питание и досуг». Фудкорт достаточно крупный и интересный, куда посетители должны приходить специально.

Таким образом, потоки посетителей распределяются по всему пространству торгового центра, что обеспечивает хороший трафик и продажи у арендаторов.