Торговый центр «Семейный», Белгород

Мы думали, что хорошо знаем свою территорию, местный рынок коммерческой недвижимости. Однако, встреча с Канаян показала нам обратное. Да, мы здесь живем, мы здесь работаем, но наши представления и наше понимание территории, местного рынка недвижимости не совсем вязались с реальными механизмами и принципами успешного, долгосрочного функционирования коммерческой недвижимости. Поэтому, мы осознанно пошли на сотрудничество со специалистами высокого уровня. Мы начали наращивать свои компетенции – формировать и развивать собственную экспертность.

Как и в любом другом виде бизнеса, важен не только успешный старт. Он, к слову, во многих случаях зачастую похож на судьбу гадкого утенка. Для бизнеса важно другое – успешное, активное и при этом устойчивое развитие. Любая девелоперская компания стремится выйти на международный рынок недвижимости – иметь дело с глобальными потребителями, – но для этого помимо денег нужны соответствующие компетенции – профессиональная команда, которая сможет работать с глобальными потребителями.

К одной из таких девелоперских компаний, которые сделали ставку на собственные высокие компетенции и на сотрудничество с другими профессиональными командами является инвестиционно-девелоперская компания «Sätt». Наладив сотрудничество с Kanayan Retail & Development Consulting (далее Kanayan Retail), им удается создавать вполне успешные и значимые проекты даже на региональном рынке коммерческой и жилой недвижимости. Рассказывает основатель компании «Sätt» Владимир Перцев:

Мы занимаемся инвестиционно-девелоперской деятельностью уже более 10 лет. В сферу наших интересов входит создание объектов жилой, гостиничной и торговой недвижимости, а также организация их управления. Поэтому, мы всегда заинтересованы, как в наращивании собственных компетенций – каждый год наш инвестиционно-девелоперский портфель увеличивается на несколько новых объектов, – так и рассматриваем варианты сотрудничества с другими профессиональными командами. Мы всегда готовы слушать другое мнение, впитывать, анализировать и перерабатывать чужой опыт инвестиционно-девелоперской деятельности.

Наша деятельность начиналась, как и любой другой бизнес, с поиска себя, ниши, где мы могли бы достичь максимальных финансовых и профессиональных результатов. Так, наша внешнеэкономическая деятельность привела нас к инвестиционно-девелоперской. Все, что мы зарабатывали на зарубежной торговле мы инвестировали в создание и развитие девелоперской деятельности: мы начали покупать земельные участки, потерявшие свою актуальность, объекты коммерческого назначения. При этом мы не покупали их на низком рынке и не продавали их затем на высоком – мы начали создавать на их основе готовые девелоперские продукты. Для нас было важным смотреть на недвижимость не как на пассив, а как на актив, а активом может быть только успешно функционирующий девелоперский продукт. Успешно функционирующий девелоперский продукт стал нашей целью. Действительно, многие собственники недвижимости не знают как превратить свои пассивы в успешно функционирующий бизнес, поэтому мы взяли на себя эту роль и стали предлагать услугу по превращению объектов недвижимости в активный бизнес.

На начальном этапе нашей инвестиционно-девелоперской деятельности мы в большей степени опирались не на профессионализм команды, а на тех кто просто нас поддерживал, кто разделял наши идеи и стремления. Но, увы, простой поддержки оказалось недостаточно. Актуальность профессионализма команды возрастала. Количество объектов недвижимости возрастало, стоимость, создаваемых нами девелоперских продуктов, также увеличивалась и в этих обстоятельствах обычной поддержки оказалось недостаточно – возросла потребность в опыте, знаниях и умениях – профессиональных скилах в области создания и управления объектов недвижимости.

Учиться на собственных ошибках важно и полезно для любого бизнеса, но только на них большой бизнес не построить. Они дают весьма ограниченное понимание того, как должен строится и развиваться бизнес. Поэтому, мы не стали зацикливаться на собирании и анализе собственных ошибок, а решили учиться на чужом успешном опыте. Учиться не на ошибках, а на успехах и достижениях других оказалось более эффективным. Наверное, каждого человека наилучшим образом мотивирует в бизнесе не ошибки с неудачами конкурентов и коллег, а, как раз, наоборот – их успех и достижения. Так мы приблизились к необходимости аккумулировать в себе все лучшее и прогрессивное, что поможет нам достичь наилучших результатов в нашей деятельности.

Однажды, отец, занимавшийся проектированием город, подарил мне на день рождения книгу Рубена Михайловича и Киры Анатольевны Канаян со словами:

”Ну ты конечно не прочитаешь. Но если ты хочешь быть профессиональным игроком – эта книга для тебя. Она не про успешный успех, где одна и та же мысль катается из стороны в сторону. Это сложное методическое пособие – там законы математики, физики и аэродинамики.” Но я вместе с командой начал читать ее и стал отмечать не столько ошибки, которые мы совершали, сколько отмечать логическую последовательность действий, и принципы, которыми нам следует пользоваться для достижения наилучших результатов.

Но на этом наша жажда до новых знаний, компетенций, чужого опыта, успеха и достижений не была удовлетворена. Книга нам хорошо показала, что мы не можем продолжать замкнутую на самих себя деятельность – нам нужны другие. Мы стали посещать обучающие семинары, начали активно контактировать с другими профессиональными командами. Мы вышли на прямой контакт с Рубеном Михайловичем и Кирой Анатольевной, начали сотрудничать.

За годы нашего сотрудничества с Kanayan Retail мы не просто создали несколько значимых девелоперских продуктов, но мы значительно нарастили собственные компетенции – стали более уверенно и осмысленно смотреть на перспективы и устойчивость нашего инвестиционно-девелоперского бизнеса. Созданный в сотрудничестве центральный рынок города Арамиль показал себя с лучшей стороны. Более того, наращивая свои компетенции мы стали делиться своими успехами и достижениями с коллегами. Когда к нам обращаются за помощью в анализе земельных участков или спрашивают совета в актуализации устаревших объектов коммерческой недвижимости, то мы не отказываем и помогаем. Точно также, как когда-то нам помог Kanayan Retail.

Пожалуй, стоит отметить, что быть профессионалом сразу во всем очень трудно и даже невозможно, поэтому мы часто отдаем решение некоторых вопросов тем, кто справиться с ответом на них лучше чем мы. Для нас важно достичь наилучшего результата, а не навязывать свою точку зрения. Так что, наше сотрудничество с Kanayan Retail продолжается. Конечно, и мы когда-нибудь достигнем того же уровня профессионализма, что и они, но сейчас оптимальным для нас является вариант тесного сотрудничества. На данный момент мы совместно работаем над тремя новыми идеями в сфере коммерческой недвижимости.

Если говорить о будущем компании «Sätt», то мы продолжим строить нашу деятельность на основе сотрудничества с профессиональными командами – достигать наилучших результатов за счет использования лучших и прогрессивных компетенций. Мы в целом стоим на принципах критического мышления – готовы слушать мнения, отличающиеся от нашего видения вопроса. И такой подход не раз доказывал свою состоятельность в том же нашем сотрудничестве с Рубеном Михайловичем и Кирой Анатольевной. Мы высказывали им свою точку зрения и в ответ получали совсем другую, которая строилась на основе не учтенных нами обстоятельств. Благодаря такому подходу наше девелоперское решение в городе Липецк приобрело более актуальную форму. Слышать, учитывать мнения отличные от наших является залогом успешной деятельности нашей компании. Мы не хотим настаивать на своем, слушать других только ради того, чтобы подтвердить верность своих решений. Мы слушаем других ради того, чтобы меняться, развиваться и совершенствоваться.

Порой, мы даже не можем увидеть то, что видят другие. Игнорировать такую возможность не стоит. Например, одну из наших идей в области торговой недвижимости в городе Белгород мы недооценили, но после консультаций с Kanayan Retail у нас появилась уверенность и перспектива придать девелоперскому продукту гораздо больший формат. Это обстоятельство в итоге дало нам возможность сформулировать принципы функционирования соседних объектов коммерческой недвижимости – они стали подстраиваться под нас.

Благодаря этому, наш девелоперский продукт стал успешным и приобрел большую капитализацию, чем мы предполагали. Создавать девелоперскую продукцию по образцу, смотреть на то, кто и что строит, и слепо повторять за ними – далеко не лучшая стратегия для инвестиционно-девелоперской компании. Компания, идущая по этому пути, никогда не станет лидером рынка – всегда первым будет кто-то другой, а ей будут доставаться роли второго плана. Поэтому, мы приняли для себя решение наращивать собственные компетенции, взаимодействовать с другими профессиональными командами. Это дает нам смелость и вселяет в нас решимость при работе с очередной идеей. Решиться на смелое и не совсем очевидное трудно, когда не имеешь профессиональной команды. Сформировать арендную ставку в размере 4000 руб. за квадратный метр в окружении предложений в размере 300 рублей трудно – очень страшно. Такое решение кажется безумным, но когда привлекаешь к этому профессиональную команду, то оно сразу перестает выглядеть столь уж безумным. Оно оказывается созревшим и даже необходимым в такой ситуации.

На сегодняшний день, у нас сложились вполне комфортные и перспективные отношения с Kanayan Retail. С их стороны мы получаем важные для нас рекомендации и решения. Благодаря своему профессионализму они вносят большой вклад в наше развитие. Но это совсем не значит, что мы сами ничему не учимся. Когда что компания, что человек ничему не хотят учиться, когда свои личные ошибки они возводят в культ, то им не сможет помочь жить и развиваться никакая профессиональная команда. Процесс обучения и развития предполагает некоторую открытость и жадность до успеха, умений, навыков других. Поэтому, мы и дальше хотели бы сотрудничать с Kanayan Retail, чтобы не прерывать процесс собственного развития. Мы открыты и готовы сотрудничать с любыми профессиональными командами и экспертами, так как любое развитие строится, именно, на сотрудничестве и взаимодействии.

Руководитель компании «Sätt» Владимир Витальевич Перцев.